年龄和性别是一根绳，平庸者当作禁止线，成功者当作起跑线

退休

出生于70年代初的朱艳丽，来自河南省信阳。

90年代初，从学校毕业后，她被分配进当地的一家事业单位，成为端上了"铁饭碗"的人。

2017年，朱艳丽从工作了20多年的岗位上退休。和很多人一样，刚退休的朱艳丽开始享受退休时光。旅游成了她生活的重心，一年的时间，从东北到海南，从华东到西藏，她几乎将整个中国游览了一遍。

旅游带来的快乐是短暂的，回到家中后，她陷入了深深的迷茫："是不是该做点儿什么呢？"

然而，在单位多年，她没有任何创业的经历。突然要开启一份新事业，对于一位女性来说，无疑要面对更多的困难。

创业

2018年底，朱艳丽在朋友和家人的支持下开了一家餐饮店，主打小龙虾特色菜，一开始生意做得也算红火。

信阳平桥区巴厘龙虾

由于餐饮市场竞争激烈，加上菜品较为单一，生意逐渐淡下来。她考虑转型，找到一个有长期前景，竞争门槛高的项目。

直到一条视频，给她指明了方向。

2019年3月的一天，朱艳丽在抖音上刷到一条视频，里面介绍了一种以石墨烯为材料制作的发热膜，这种发热膜可以用于家庭、商业、工业领域的供暖，应用前景广阔，对于心中酝酿着做一份事业的她来说，石墨烯电热膜让她眼前一亮。

不久后，去西安游玩时，她结识了一位当地的朋友。在闲聊时，朱艳丽向这位朋友透露了正考虑创业做石墨烯电热膜的想法。恰巧，这位朋友与西安一位从事石墨烯电热膜安装销售的侯总相识。

于是，在朋友的引荐下，朱艳丽前往侯总的公司拜访。

在那里，朱艳丽体验了石墨烯电热膜产品的制暖效果，感受了石墨烯穿戴产品的微妙。西安之行，收获满满。

回信阳后不到一个月，她便只身前往浙江永康--暖玛士石墨烯电暖总部考察，这次永康之行，她目的明确，拿下石墨烯电热膜在信阳地区的总代理权。

家人朋友都劝她不要太冒险。其实，胆大心细的朱艳丽，早就做好了市场调查，发现信阳地区的供暖市场，隐藏着巨大的机会。

考察市场，发现商机

1.信阳供暖市场现状

信阳位于河南省的最南端，南部与湖北省接壤，东部与安徽省六安市相连，下辖2区8县，全市总面积1.89万平方公里，人口超600万，是一个面积大、人口多的地级市。我国南北分界线的标志--淮河从西向东从市域流过。

信阳

众所周知，我国以秦岭-淮河线作为集中供暖的分界线。而信阳大部分地区位于淮河以南，因此，信阳也成为河南省唯一没有集中供暖的城市。

河南集中供热分界线

而且，信阳近年来城建迅速，许多新楼盘在开发。相比于全国其它任何城市，信阳的供暖市场潜力巨大。

近年来，每当冬季来临，为信阳市集中供暖的呼声不断，但最终都没有下文。原因既有政府部门的环保考虑，又有居民对于安装使用费用的不满。

前两年，信阳市平桥区龙江路沿线小区准备集中供热，供热主管网本来已经全线贯通，但由于业主们的强烈反对，信阳热力公司停工。1669户居民的小区，只有7户签字同意通暖，不同意的有929户，最终该项目烂尾。

为居民供暖的项目，为什么不被用户接受呢？

安装使用费高

此次被居民强烈反对的集中供暖项目，暖气建设安装费用为245元/㎡，使用费用为0.21元/㎡/天。以一户100㎡的家庭为例，暖气的建设安装费用为24500元，以一个采暖期105天来计算，使用的暖气费为2000元。对于许多居民来说，无论是安装还是使用的成本都难以接受。

许多人认为，集中供热还不如开空调划算。"有每年三千元的供暖费用空调足够了吧！何必再去装什么暖气呢"。

体验不佳

集中供热是依靠燃煤等提供热源，将蒸汽、热水利用管网循环给用户，达到供热的目的。但是因为管网损耗、楼层高等原因，不同楼层的热量不均匀。而且，集中供热无法实现温度的调节控制。

2.石墨烯电地暖的优势

首先，石墨烯电热膜的铺设安装成本相较于集中供热要低，用户可以接受。而且，对于一些较小的户型，还可以用发热墙画、地毯、墙纸等来替代，更加降低了铺装成本。

其次，石墨烯电暖产品在使用时，升温迅速，且电能与热能的转化率高于90%，而且温度恒定，24小时工作时间，实际耗电时间只有8小时。100㎡的家庭，1天的耗电量只有30--50度。

而且，暖玛士石墨烯电暖可以分时分户进行温度控制，使用时开启，不用时关闭，大大节省了电能，综合使用成本比传统集中供热要低30%以上。

另外，也是更重要的，暖玛士石墨烯电暖的供热更加舒适，石墨烯是以远红外辐射的方式发热，使得室内温度均匀，且不干燥，还能调节到人体的最佳舒适温度。相较于传统供暖，暖玛士石墨烯电暖更加舒适。

因此，朱艳丽认为，信阳的供暖市场有着极大的需求，目前正处于蓝海市场。市场上目前可以同时满足成本与舒适体验需求的产品几乎没有。而石墨烯电地暖则可以兼顾使用成本与舒适的痛点，是一款理想的供暖产品。

石墨烯电暖事业

2019年4月，朱艳丽与浙江中骏石墨烯科技有限公司签约，成功拿到暖玛士石墨烯信阳地区总代理权，在平桥区建材港临街街道，开设了一间暖玛士旗舰门店。

店面分为上下两层，总共120㎡，一楼作为产品展示和客户接待，陈列着石墨烯电热膜、发热墙画、墙纸、地毯、取暖器、穿戴产品等。二楼为体验间，可以让客户直观地体验产品。

依靠公司在电视、抖音短视频等媒体投放的广告，以及建材城周边的客户资源，开业不久后，朱艳丽便收获了几笔家装的项目订单。同时，每天前来购买发热马甲、理疗穿戴产品的顾客络绎不绝。

朱艳丽在门店接待客户

目前，除了承接家装工程外，朱艳丽正扩大业务范围，将石墨烯电热膜用于农业大棚，养殖场的供暖。

随着我国环保力度的加大，煤改电、双碳政策的施行，以及安装使用成本高昂，以燃煤为主的集中供暖在信阳遇阻后，今年，朱艳丽有了一个更大的目标，正积极推广石墨烯电地暖的集中供暖模式在信阳新建小区的应用。